昨日，从东航四川分公司方面了解到，为保证九寨沟航班销售的良性/循环，东航四川分公司转变销售模式，上周对成都地区部分优质旅行社采用了“淡旺季捆绑”和“公开招拍”的销售方法，对2013年4月成都-九寨沟航线的座位进行拍卖。据了解，这也是四川的基地航空公司首次对机票进行拍卖，也是国内首次有航空公司对境内航线机票进行拍卖。

　　4家旅行社拍2000多个座位

　　“为确保此次拍卖的公平、公正、公开，公司的市场营销人员、纪委及财务部部门相关人员对整场拍卖实施有效监督监管。”昨日，东航四川一位内部人士告诉。

 

　拍卖会当天，东航四川分公司市场销售部工作人员首先对到场的11家旅行社宣读了拍卖规则，并对各旅行社提出的问题予以解答，随后进入拍卖环节，现场气氛十分热烈，第一套座位从4折的起拍价起拍后，由几家旅行社反复拍买，机票价格从4.1折到4.2折逐步推高，最后被四川东旅以5折的价格拍得。本次共拍卖2013年4月7套成都-九寨沟往返团队座位，在激烈的竞拍过后，7套座位共计2000个座位全部售罄，由与会11家旅行社中的4家拍得。据悉，东航四川分公司后期还将对5、6月份淡季座位进行拍卖。

 

“淡旺季搭售”是销售策略

　　据了解，相比夏秋季节，目前九寨沟算是淡季，而东航在成都与九寨沟两地之间一天有四个往返航班，舱位分为团队票和散客票，机票全票价格在1310元。“之所以采用这种拍卖方式，主要还是因为成都飞九寨沟的机票非常紧张，去年淡季各家旅行社都只能从散客方面拿到机票，在旺季为了要团队机票更是‘挤破头’，而此次旅行社参与拍卖也是想在旺季能够入围拍得机票。”一位业内人士告诉。

　　采访了一家大型票务公司的李姓老总，他告诉，机票拍卖是国内航空公司的一种销售策略，对于成都-九寨沟这种航线，旺季机票肯定不愁卖，但淡季机票相对就差一点，因此航空公司作为资源占有方，为了让淡季机票更好消化，往往给旅行社以淡季销售3000人以上，旺季就能得到淡季销售三倍以上机票的承诺，因此“淡旺季搭售”就成为一种新的销售方式。

　　不过据他了解，航空公司针对国际航线淡旺季拍卖有先例，“比如国航曾对日本航线淡旺季进行过拍卖，但此次针对国内航线拍卖还算首次。”

　　机票拍卖有先例

　　针对机票拍卖，外国航空公司早有先例，法国航空2009年11月20日开始启用全球最大客机空中客车A380，承担法国巴黎至美国纽约航线的飞行任务。法航于2009年10月1日起在网上对首航机票进行拍卖，在亿贝网上拍卖11月20日巴黎至纽约和11月21日纽约至巴黎两次航班上各380张客票，并将把收入捐赠给3家帮助困难儿童的基金会。据了解，巴黎至纽约航班经济舱客票拍卖价约为554美元，公务舱票价约为2014美元。而新航也拍卖过新加坡飞悉尼A380的首航机票。